蚂蚁创客揭露直播带货一大坑!

发布时间:2019-12-25 16:50    浏览次数:

就在上个月,李佳琦在淘宝直播间的粉丝数已经破了千万级。

时至今日,对于商家而言,直播带货已经成为了必须去做、也不得不做的事情,不做就会掉队。





入场直播,不简单,商家们想要啃食直播这个大蛋糕,主要方式有两种,一种是商家自己开设直播间直播,另一种就是找直播机构、达人合作。

因受到直播的专业水平及直播成本的限制,大多数商家会选择和直播机构合作的方式入场直播。

但是,就目前而言,大多数的商家、品牌都过于关注主播的粉丝数量,却忽略了精准消费者、网红定位甚至是交易量等关键因素。

不久前,某公众号揭露了一件电商商家找网红带货的事件(骗局)。即某电商公司找到传媒机构,希望为自己的产品做推广。最终选了位拥有380万粉丝的微博时尚博主“张雨晗YuHan(现已被微博关停)”为自己带货。在以往的数据中,该博主的视频、图文浏览量均在100万左右,正面评论数也能上千。





但没想到,在正式广告播出后,虽然广告观看量达到了121万,点赞上千,评论转发过百。但产品的销售增长量却为0,进店数也停留在个位数。显然,这一博主的380万粉丝含水量不少,让商家的广告费打了水漂。

一味追求网红粉丝数量,平台数据,阅读量、评论数,有时候还是品牌方执着的选择,某期采访中,在传媒公司就职的运营人员回应说,多数客户不需要公司为其免费制定投放方案,也拒绝了多位中部网红同时带货的建议,甚至连传媒公司经过同品投放经验提供的营销技巧也不要,就非要选粉丝量多的头部网红。一次性将预算全部投入。





不要将鸡蛋放到同一个篮子里,这个在金融业著名的投资理论,在一些中小企业家面前完全做不得数。

这些不懂市场行情却还固执己见的品牌方还是少数,很多的品牌方就是为了赶热潮,那么,怎么规避广告费用打水漂的风险呢?

只需记住以下两点:

1、纯佣
纯佣金带货,就是无需广告费,卖出多少双方按照商议好的比例进行利润分配。
纯佣带货这一模式对于商家来说是最没有风险的,为了销售额多一点,主播自己也会很卖力。但换个角度来讲,如果没选对网红,再卖力也是白搭,所以,这里还需要进行第二点操作。

2、选对机构
很多机构只是个中间商,联系网红给品牌方赚取差价,这种虽然相比商家自己,平台选择博主的眼光会更加精准一些,操作起来也更加专业,但是对于商家来说,利润又被瓜分了一层。
所以,最好是选择自有网红资源的机构,和这样的机构合作,不仅可以选择多位网红同时带货,也不需要支付对于的费用,直接按佣金带货。





蚂蚁创客战略伙伴是北京抓马娱乐,旗下拥有一二线明星艺人资源;演员选拔项目“百城造星”签约了国内数十家知名娱乐经济传媒公司。

不仅有网红培训项目,旗下艺人更是自有粉丝量的头部网红,带货能力比网红更强。





除了直播带货,在蚂蚁创客的短视频生态链中,更有专业导演、编剧、剪辑师以及拍摄场地,与国内其他小型短视频运营工作室相比,有明显的专业规划及资源优势。

蚂蚁创客(北京)文化传播有限公司

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